1. Améliorez vos stratégies marketing et commerciales

2. Rationalisez les agendas et rendez-vous de vos commerciaux

3. Concentrez vos commerciaux sur les clients les plus rentables

4. Améliorez l’efficacité et motivez vos équipes commerciales

5. Mettez en place les outils adaptés et les faire adopter par vos équipes

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« Les ventes dépendent moins de l’attitude du prospect que de celle du vendeur. » William Clement Stone 1. Améliorez vos stratégies marketing et commerciales Analysez les forces et faiblesses de vos politiques, de vos marchés… Analysez la pertinence de votre positionnement sur le marché Choisissez des segments mieux adaptés et plus fins Essayez le one-to-one, si votre secteur d’activité le permet Différenciez-vous de vos concurrents Donnez de la valeur ajoutée à votre offre Aiguisez vos arguments commerciaux et préparez vos objections

2. Rationalisez les agendas et rendez-vous de vos commerciaux Optimisez l’organisation des tournées des commerciaux Ajoutez des prospects ciblés aux tournées des commerciaux 3. Concentrez vos commerciaux sur les clients les plus rentables Générez des opportunités nouvelles d’affaires Filtrez les projets d’achats à court, moyen ou long terme Prenez RDV avec les porteurs de projet à court terme Pour certains types de clients, remplacez une visite sur deux par un appel d’un conseiller de clientèle 4. Améliorez l’efficacité et motivez vos équipes commerciales Révisez et optimisez votre processus commercial Motivez vos forces commerciales, vos conseillers de clientèle (team building, incentives, rémunération variable…) Coachez vos équipes pour les maintenir toujours au top 5. Mettez en place les outils adaptés et les faire adopter par vos équipes Adoptez les outils de CRM permettant d’optimiser la relation client et formez vos équipes pour en tirer le meilleur parti Utilisez des “serious games” adaptés à votre entreprise ou jeux professionnels permettant à vos équipes de développer eux-mêmes leurs compétences dans des domaines précis du processus commercial (par exemple la découverte des besoins du client ou le closing…) afin de leur donner confiance Créez des outils de reporting efficaces, à partager pour une meilleure progression de vos équipes.